Modelos mentales - Segunda entrega

Un compendio de modelos mentales útiles para tomar mejores decisiones

En la entrega anterior, presentamos los modelos mentales. Si seguís acá, es porque tomaste la pildora roja. Hoy vamos a compartir algunos modelos mentales que espero te ayuden a ver el mundo de manera más positiva y aumentar tu productividad.

La navaja de Hanlon (Hanlon’s Razor)

Este principio se resume en una sencilla premisa:

"Nunca atribuir a malicia lo que puede ser adecuadamente explicado por negligencia o estupidez".

A menudo, tendemos a asumir que cuando algo sale mal, debe haber alguien maquinando un plan malicioso detrás de ello. Esta tendencia tiene sus raíces en dos factores principales:

1. El efecto Hollywood: En el mundo del cine, es común que haya un héroe y un villano claramente definidos. Nos identificamos con el héroe,mientras el villano elabora planes malvados que solo se descubren en los minutos finales de la película.

2. Simplificación de causa y efecto: Nos resulta más cómodo entender el mundo como una serie de eventos encadenados por causa y efecto. Cuando llevamos esto al extremo, podemos caer en teorías de conspiración extravagantes, como la de los reptilianos que dominan el mundo.

Representación de los reptilianos gobernando el mundo.

En la vida real, las líneas entre héroes y villanos son borrosas. El mundo es caótico, y la mayoría de las veces, las cosas simplemente suceden sin un plan maestro dirigido hacia nosotros. La realidad es que no somos tan importantes como a veces pensamos.

Cuando enfrentamos problemas, solemos buscar un culpable: un jefe incompetente, una relación pasada o alguien egoísta. Por el otro lado, fácilmente olvidamos nuestra influencia en el mundo: un correo no respondido, un bocinazo en la calle, etc.

Al momento de buscar un culpable, es cuando debemos recordar la "Navaja de Hanlon". Esta herramienta nos invita a ver el mundo con menos prejuicios y dar a las personas el "beneficio de la duda". Adoptar esta perspectiva nos permite separarnos de las emociones que la situación pueda generar y tomar decisiones más racionales.

Los críticos a esta mentalidad argumentan que, efectivamente, hay malicia en el mundo y que asumir que la mayoría de las veces es por negligencia en lugar de un plan malicioso puede ser ingenuo. Sin embargo, creo que esta mentalidad colabora en una visión más racional y positiva del mundo. Adoptar la "Navaja de Hanlon" nos permite navegar la complejidad de las relaciones humanas y de los eventos cotidianos con un enfoque más comprensivo y menos cargado de prejuicios.

Apalancar. Buscar un punto de apoyo para ganar fuerza desproporcionada

El término "apalancar" proviene originalmente del mundo físico, pero se ha trasladado con éxito a diversas áreas, incluyendo las finanzas y la vida en general.

"Dame un punto de apoyo y moveré el mundo"

Arquímedes

Esta frase se relaciona con el concepto de la palanca, en el cual un esfuerzo relativamente pequeño puede mover un objeto considerable si se utiliza un punto de apoyo y una palanca lo suficientemente larga.

Este concepto nos invita a abordar problemas complejos desde una perspectiva diferente. En lugar de intentar mover todo el peso del problema, se trata de identificar dónde se puede aplicar el menor esfuerzo para obtener un resultado desproporcionadamente favorable.

Componentes de un sistema de palanca

En el ámbito de las redes sociales y la comunicación, en lugar de enregar el mensaje masivo podemos apalancarnos en los "influenciadores", un pequeño grupo de personas que pueden colaborar en la difusión de un mensaje o producto de manera significativa.

Si tenés un negocio en funcionamiento y comprendes claramente sus rendimientos, podrías considerar "apalancarte" a través de la deuda para acelerar el crecimiento del negocio.

La falta de tiempo es un desafío común. En este escenario, se puede utilizar el concepto de "apalancamiento" al identificar tareas rutinarias y encontrar formas de realizarlas más eficientemente. Por ejemplo, mantener las llaves en su lugar designado (para no perder tiempo buscándolas) o configurar el pago automático de las facturas recurrentes, como la luz y el agua, son ejemplos prácticos de cómo liberar tiempo con poco esfuerzo.

¿Cual es el punto de apoyo para el desafío que estás enfrentando?

Apuestas asimétricas

Frente a una decisión que implica elegir entre caminos, el concepto de apuestas asimétricas se convierte en una herramienta útil. La idea es simple: si lo que debemos invertir, ya sea en tiempo, dinero u otros recursos, es pequeño en comparación con el potencial de ganancia, la elección se vuelve evidente: debemos seguir ese camino.

A pesar de su simplicidad, aplicar este concepto no es sencillo.

Analizando carreras de caballo para comprender el concepto

Una forma de entender el concepto es a través de las apuestas deportivas, como las carreras de caballos, comúnmente conocidas como "pollas" en la mayoría de los países latinos.

Imaginemos una carrera de caballos en la que se enfrentan 4 ejemplares, y existen 100 apostadores, cada uno apuesta 1 dolar. Las apuestas se dan de la siguiente manera:

Si el caballo B gana, entonces el ganador se lleva 1,6 veces lo que apostó. Si el caballo C gana, se lleva 20 veces.

Acá viene la clave del modelo. El ratio de pago no es lo mismo que la probabilidad que el caballo gane. El ratio de pago es el reflejo del consenso, de lo que la mayoría piensa que va a pasar, pero el resultado puede ser diferente.

Nosotros podríamos conocer una realidad particular. Por ejemplo, el caballo D es un antiguo campeón, que tuvo una lesión y ahora está corriendo adecuadamente. Sin embargo, el promedio de velocidad solo muestra las últimas 5 carreras donde no estaba en condiciones. Si poseemos información específica que nos permita valorar mejor a un caballo en particular, como el caballo D, entonces podemos hacer una apuesta asimétrica.

El concepto aplicado a finanzas

Benjamin Graham, en su libro "The Intelligent Investor", presenta este concepto que permitió a su discípulo Warren Buffett convertirse en uno de los mejores inversores de la historia. Graham personifica al mercado como "Mr. Market".

Mr. Market a veces actúa de manera maniática, elevando los precios mucho más allá de su valor real por miedo a perder sus activos. Sin embargo, en otras ocasiones, parece deprimido y ofrece los activos a precios mucho más bajos de su verdadero valor, creando una oportunidad única para comprar.

El punto clave es comprender el valor real de una empresa y formar una opinión que te permita aprovechar esas ocasiones cuando el mercado muestra precios equivocados. Este enfoque es la base del "value investing".

Dados representando que las decisiones de vender o comprar muchas veces no son racionales.

Aplicando el concepto a otras áreas de la vida

Este concepto no se limita a las inversiones financieras; puede aplicarse a la vida en general. A veces, se presentan oportunidades con un precio claramente equivocado, pero si conocemos su valor real, es muy probable que debamos aprovecharlas:

  • Aceptar el sincero consejo de alguien sabio.

  • Participar en un curso que nos brindará la oportunidad de conocer a personas valiosas.

  • Invertir unas pocas horas en aprender una habilidad completamente nueva.

  • Colaborar sin costo con alguien, porque nos acerca a aprender de esa persona.

En resumen, las apuestas asimétricas nos invitan a evaluar las oportunidades con atención y a actuar cuando el potencial de ganancia supera con creces el costo de participación. La clave está en valorar correctamente lo que estamos obteniendo.

Filtros

Los filtros son un conjunto de premisas que utilizamos para evaluar rápidamente nuevas opciones que se nos presentan. Por un lado, son excelentes, ya que nos permiten evitar situaciones indeseables. Por otro lado, si operan de manera inconsciente, pueden limitarnos.

Un filtro típicamente entra en acción cuando generalizamos una situación. Por ejemplo: "No interactúo con personas agresivas". La percepción de "agresividad" puede ser subjetiva, y al utilizar este filtro, podríamos evitar el contacto con perfiles comerciales que, para ser efectivos, a menudo deben mostrar cierta agresividad.

Por otro lado, los filtros nos protegen y ahorran tiempo. Los inversores, por ejemplo, suelen emplear lo que llaman una "tesis de inversión", que consiste en un conjunto de características que debe tener una empresa para considerar una inversión. Estas características pueden variar según el inversor; algunos financian etapas tempranas, asumiendo más riesgo, mientras que otros invierten en etapas más avanzadas una vez que se ha demostrado “product market fit”.

¿Cuáles son tus filtros? ¿Tenés que reconsiderar alguno?

¿Dónde conseguir más información ?

Considero importante seguir con el ejercicio de evaluar nuestros modelos mentales, estar conscientes con cuales operamos y conseguir nuevos. Esto nos permite tener mejores mapas de la realidad, y por lo tanto, tomar mejores decisiones.

Para aquellos que desean profundizar en este proceso, aquí tienen algunos enlaces interesantes:

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